Webinar online e ao vivo

O Cliente IndustrialContinua Humano

Aprenda a reconhecer diferentes perfis de clientes e adaptar sua comunicação para gerar mais conexão, confiança e avanço nas negociações — mesmo em um mercado cada vez mais automatizado.

15 de setembro de 2026 20h Ao vivo pelo Zoom

A Inteligência Artificial pode pesquisar mercados, analisar dados e ajudar você a chegar mais preparado. Mas ainda é você quem precisa interpretar o comportamento do cliente e conduzir a conversa da maneira mais adequada.

Conteúdo aplicado à realidade de quem vende produtos, serviços, sistemas e soluções para a indústria.

Rodrigo Portes, mentor de vendas B2B industriais

Com Rodrigo Portes

O encontro começa em: Reserve a data e garanta sua inscrição gratuita.

62dias

23horas

14minutos

Você pode ter a melhor solução e ainda perder a venda durante a conversa.

Dominar o produto e os aspectos técnicos é fundamental. Mas isso, sozinho, não garante que o cliente se sentirá seguro para avançar.

Talvez você já tenha vivido isso

A mesma abordagem não funciona com todos os clientes.

Uma apresentação que conquista um comprador analítico pode fazer um decisor mais objetivo perder o interesse. O desafio é compreender como cada pessoa avalia, confia e decide.

Você preparou uma excelente apresentação, mas perdeu a atenção do cliente nos primeiros minutos.

Você explicou todos os detalhes técnicos quando o decisor queria compreender rapidamente o resultado.

Você pressionou por uma resposta quando o cliente ainda precisava de mais segurança e tempo.

Você acreditou que a reunião tinha sido ótima, mas nunca mais recebeu retorno.

Você utilizou a mesma abordagem de sempre e percebeu que ela não funcionou com aquele interlocutor.

Muitas vezes, o problema não está na solução apresentada. Está na distância entre a forma como você vende e a forma como o cliente prefere decidir.

O que você aprenderá

Antes de tentar convencer o cliente, aprenda a compreendê-lo.

Rodrigo Portes apresentará conceitos do modelo DISC aplicados à realidade das vendas industriais — para reuniões, visitas, apresentações, negociações e follow-ups.

Identificar sinais do perfil do cliente

Observe como ele faz perguntas, reage às informações, utiliza o tempo, avalia riscos e demonstra interesse ou resistência.

Ajustar sua comunicação

Entenda quando ser mais objetivo, quando apresentar detalhes, quando gerar proximidade e quando transmitir mais segurança.

Reconhecer seu próprio estilo de vendas

Perceba como seus comportamentos naturais podem ajudar ou prejudicar a relação e a condução da negociação.

Pesquisar o cliente com apoio da IA

Utilize LinkedIn e fontes digitais para compreender contexto, trajetória, momento e estilo de comunicação antes da reunião.

Evitar abordagens genéricas

Transforme informações em preparação estratégica para personalizar a conversa sem parecer artificial ou invasivo.

Desenvolver empatia com direção

Compreenda melhor a pessoa do outro lado sem imitar comportamentos, perder autenticidade ou abrir mão da condução da venda.

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O diferencial humano

Uma competência que a Inteligência Artificial ainda não consegue automatizar.

A IA encontra informações, organiza dados, resume conteúdos e sugere abordagens. Mas ela não substitui sua capacidade de interpretar o momento e construir confiança.

Perceber sinais de interesse, desconforto ou resistência.

Compreender o que o cliente realmente valoriza.

Adaptar sua comunicação durante a reunião.

Transmitir segurança e demonstrar interesse genuíno.

Construir uma relação de confiança ao longo do processo.

Flexibilidade comportamental

A habilidade de ajustar sua comunicação ao estilo do cliente sem deixar de ser autêntico. Quanto mais a tecnologia evolui, mais valiosa se torna essa competência.

Para quem é o webinar

Para quem precisa vender soluções técnicas e influenciar diferentes decisores.

Este encontro foi pensado para profissionais que atuam em vendas B2B industriais e lidam com negociações complexas, ciclos longos e múltiplos interlocutores.

Vende produtos, serviços, sistemas, tecnologias ou soluções para empresas e indústrias.

Conduz reuniões com compradores, gestores, engenheiros, diretores e outros decisores.

Quer melhorar a qualidade das reuniões, apresentações, negociações e follow-ups.

Deseja usar Inteligência Artificial sem tornar sua abordagem genérica, fria ou distante.

Vendedores técnicos Executivos de contas Representantes comerciais Engenheiros de vendas Gestores comerciais Líderes de vendas Consultores Business Developers Empresários industriais

Rodrigo Portes Palestrante, consultor e mentor de Vendas B2B Industriais

Com quem você vai aprender

Experiência real no mercado industrial.

Rodrigo Portes · Vendas B2B Industriais

Rodrigo Portes possui mais de 26 anos de experiência em liderança comercial, vendas, marketing e desenvolvimento de negócios no mercado industrial.

Sua trajetória permitiu que vivenciasse, na prática, os desafios das vendas técnicas, das negociações complexas, dos ciclos comerciais longos e da construção de relacionamentos com diferentes perfis de clientes.

26+anos de experiência no mercado industrial

18anos liderando equipes comerciais na indústria

B2Bespecialização em vendas técnicas e complexas

Atuou em grandes empresas nacionais e multinacionais e hoje ajuda profissionais, líderes e empresas a modernizarem estratégias, estruturarem processos comerciais mais eficientes e venderem com mais método, valor e visão de longo prazo.

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